Gestión Comercial

Los dieciocho capítulos del libro Gestión Comercial, escrito con Nora del Carmen Arango Tabares, convertidos en números web: cada uno traduce un artículo con arbitraje por pares al lenguaje de quien decide en una empresa. Seis partes, del consumidor hacia afuera: consumidor, canales, servicio, mercados, turismo y digitalización. Cada número indica la línea del grupo a la que pertenece su artículo. El libro completo se lee con acceso libre en gestion.jarestrepo.com.

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El consumidor que dice que le importa, ¿paga más?

Todo gerente que lanzó una línea sostenible conoce la escena: la encuesta decía que al cliente le importaba el medio ambiente y, frente al estante, eligió el producto más barato. Un estudio con 405 consumidores peruanos explica qué convierte la conciencia ambiental en disposición a pagar un sobreprecio. La respuesta no está en la campaña de sensibilización: está en la actitud, en lo que hacen los demás y, sobre todo, en que el producto verde se sienta al alcance.

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Pódcast del libro · 16 minutos

Mitos empresariales desmentidos por la ciencia

Un recorrido conversado por las seis partes del libro, del consumidor hacia afuera: qué encontró cada estudio y qué haría distinto un gerente. Generado con inteligencia artificial (NotebookLM) a partir del libro y revisado por el Grupo RED contra sus cifras.

Los dieciocho capítulos

Gestión Comercial

El consumidor que dice que le importa, ¿paga más?

Mitos empresariales desmentidos por la ciencia

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